リスティング広告に
ついて

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで患者さんが「歯医者」「歯科 痛い」「インプラント」などのキーワードを検索した際に、検索結果の上部や下部に「広告」として表示されるWEB広告です。

最大の特徴は「検索連動型」であること。つまり、既に歯科治療に関心を持ち、積極的に情報を探している患者さんにのみ広告が表示されるため、非常に効率的な集患が可能になります。

リスティング広告の仕様

1. キーワード式

   歯科医院を探す患者さんが検索するであろう検索キーワードで広告掲載をすることによりHPへの確実な流入を確保することが可能です。

2. クリック課金

   掲載自体には費用がかかりません。クリックされて初めて料金発生するため無駄な費用がありません。

3. オークション形式

   同じキーワードで広告配信をする競合が多ければ多いほど1クリックあたりの費用は高騰していきます。

リスティング広告のメリット

1. 即効性が高い

   SEO対策では効果が出るまで半年から1年かかりますが、リスティング広告は設定完了後すぐに検索結果の上位に表示されます。新規開業の医院や、すぐに患者数を増やしたい医院には最適な施策です。

2. ターゲット患者に確実にアプローチ

   一般的な広告とは異なり、「今まさに歯科医院を探している患者さん」にのみ広告が表示されます。テレビCMや看板広告のような「見てもらえるかわからない」広告とは根本的に効果が異なります。

3. 費用対効果が明確

   どのキーワードで何回クリックされ、そこから何人の患者さんが実際に来院したかが数値で把握できます。投資した広告費に対してどれだけの売上が得られたかが明確になるため、経営判断がしやすくなります。

4. 地域密着型の集患が可能

   「歯医者 ○○駅」「歯科 ○○市」など、医院の商圏内の患者さんにピンポイントで広告配信が可能です。遠方からの患者さんに無駄な広告費を使うことなく、効率的な集患ができます。

リスティング広告のデメリット

• 費用がかかる

• 来院につながりづらいキーワードで配信してしまうと費用対効果が悪くなる

歯科医院がリスティング広告で成功するためのポイント

適切なキーワード選定

歯科業界では、同じ「歯医者」というキーワードでも、緊急性の高い「歯 痛い」系のキーワードと、予防意識の高い「歯科検診」系のキーワードでは、来院する患者さんの特徴が大きく異なります。医院の方針や目標に応じて、最適なキーワード戦略を組み立てることが重要です。

魅力的な広告文の作成

限られた文字数の中で、患者さんの心に響く広告文を作成する必要があります。歯科医院の場合、以下の要素を盛り込むことが効果的です：

ランディングページの最適化

せっかく広告をクリックしてもらっても、誘導先のページが魅力的でなければ予約には繋がりません。リスティング広告専用のランディングページを作成し、広告文との一貫性を保ちながら、患者さんが求める情報を分かりやすく提示することが重要です。

継続的な改善・最適化

リスティング広告は「設定して終わり」ではありません。日々のデータを分析し、効果の高いキーワードの予算を増やし、効果の低いキーワードを停止するなど、継続的な最適化が必要です。

自分でやるリスクと専門家に依頼するメリット

自分で運用する場合のリスク

多くの院長先生が「まずは自分でやってみよう」と考えがちですが、以下のようなリスクがあります。

1. 無駄な広告費の浪費

   歯科業界の相場を知らずに高い入札価格を設定してしまい、必要以上の広告費がかかってしまうケースが多発しています。

2. 効果の低いキーワードへの配信

   システムの推奨設定のまま運用すると、来院に繋がりにくいキーワードにも広告費を使ってしまい、費用対効果が悪化します。

3. 機会損失の発生

   効果的なキーワードを見落としたり、適切な広告文が作成できないことで、本来獲得できたはずの患者さんを逃してしまいます。

4. 時間コストの問題

   診療の合間に広告運用を行うのは現実的ではなく、中途半端な運用になりがちです。

専門家に依頼するメリット

1. 歯科業界特化のノウハウ

   一般的な広告代理店とは異なり、歯科業界特有のキーワード特性や患者さんの検索行動パターンを熟知しているため、効率的な運用が可能です。

2. 継続的な最適化

   日々のデータ分析と改善を専門スタッフが行うため、広告効果が継続的に向上していきます。

3. 最新情報への対応

   Google広告やYahoo!広告の仕様変更や新機能に迅速に対応し、常に最適な状態を維持できます。

4. 本業への集中

   広告運用を専門家に任せることで、院長先生は診療と経営に集中できます。

リスティング広告で
効果を出すために

歯科業界でも、リスティング広告を掲載する医院が増えた昨今では、数年前ほどのコストパフォーマンスを得ることが難しくなってきました。

歯科業界とリスティング広告どちらにも精通していないと、広告費用だけが多くかかっていき、かけた分がそのままマイナスになってしまうことも少なくありません。

また、リスティング広告は手軽に始めることができるため院長自身でやってみる事も多くあります。

広告に関する知識が十分にあり、WEBマーケティングに大きく時間を割けるのであれば、ご自身で行っても問題ないのですが、多くの場合、システムに推奨される方法のまま配信をしてしまいリスティング広告は効果がないとネガティブな印象を持ってしまわれる方が多いです。

また、配信した後の効果計測も何が良く、何がダメかの判断がつかず何も得られないままになってしまう事があります。これは非常にもったいないです。

Gossaは歯科に特化したWEBマーケティングのプロフェッショナルです。

適切な運用体制はもちろんのこと、1医院ごとの強みを活かした打ち出しにより多角的アプローチでコストを抑えつつ、患者さんの獲得単価を最大化できるようにしています。